TTT培训心得：企业培训热点之销售人员培训浅析
TTT培训导师练荣斌先生说过做销售培训先要搞清楚销售和营销。很多公司的市场营销部人员都害怕去一线，没有销售实践的市场营销人员很多都很好学却往往变成了理论派和不动派。销售偏重于与客户的接触，营销则经常躲在角落里。但是营销培训的目的还是要为了销售。由于许多人害怕做最简单和最基础的见客户的销售，总是想着法子想让自己更轻松，为了满足这样的需求，培训公司设计的销售培训也就自然五花八门了。
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TTT培训导师练荣斌先生说过做销售培训先要搞清楚销售和营销。很多公司的市场营销部人员都害怕去一线，没有销售实践的市场营销人员很多都很好学却往往变成了理论派和不动派。销售偏重于与客户的接触，营销则经常躲在角落里。但是营销培训的目的还是要为了销售。由于许多人害怕做最简单和最基础的见客户的销售，总是想着法子想让自己更轻松，为了满足这样的需求，培训公司设计的销售培训也就自然五花八门了。
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MINDMAP思维导图，又叫心智图，是表达发射性思维的有效的图形思维工具 ，它简单却又极其有效，是一种革命性的思维工具。思维导图运用图文并重的技巧，把各级主题的关系用相互隶属与相关的层级图表现出来，把主题关键词与图像、颜色等建立记忆链接，思维导图充分运用左右脑的机能，利用记忆、阅读、思维的规律，协助人们在科学与艺术、逻辑与想象之间平衡发展，从而开启人类大脑的无限潜能。思维导图因此具有人类思维的强大功能。
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或许，你不必成为历史上最好的培训师，不必去高于一般水平。但是，世界上大部分值得去做的事情都有一个非常陡的学习曲线，之后就变得非常的平坦了。所以，获取1000个小时可以让你比大部分人做的好，然后再经过2000-5000小时阶段之后你就会成为你的同行中最好的，然后再经过5000-10000小时的最后阶段的不断的改进之后，你就成为世界上最好的了。
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培训师Bob Bike认为，作为讲师，我们有时仅仅充当传声筒的角色，是信息传递的通道，并不是真正的专家。而在其它时候，讲师确实是专家，可能因为早已通晓此类信息，或者我们被挑选去教授某一课程是由于我们更早介入它。无论是否是专家，在有众多参与者的培训课上，培训师必须谨慎自己所处的位置。你越是扮演专家或权威的角色，学员就越不愿意自己去找答案、自己去解决问题，也不主动提供他们拥有的知识。
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课堂的学习时间有限，即要学习有关培训必备的理论和模型，又要真正的让学员体验实践，课堂培训的结束才是真正培训的开始。只有当优秀的行为发生复制的时候，培训的效果才能真正的达到。我的培训教练系统正是基于行为复制，不断练习巩固的启发，运用最新的互联网科技让学员感受练的能量。正是因为TTT培训课程学员后续交流需要的缘故，我萌发了创办乾坤智慧资本创业论坛的想法。现在看来智慧论坛对于任何以智慧生存发展的伙伴或许都会有价值。
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语言类培训，驾校培训、会计培训、电脑操作培训、报关培训等，这类培训的老师的个人品牌很少见，你能想起来吃过了什么，几乎很难想起来是谁做的，有点像沙县小吃、兰州拉面。一顿饭的受欢迎程度和食客的饥饿程度直接相关。如饥似渴的食客开水泡饭配个豆腐乳也可以满足一时之需。天天山珍海味的食客，面对满汉全席也麻木了。最危险的是因进食含有毒素的食物，腹痛、呕泻不止，最严重的直接休克，甚至彻底破产。
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影片讲述了英国女王伊丽莎白二世的父亲乔治六世国王的故事。乔治六世就是那位为了美人而放弃江山的爱德华八世的弟弟，爱德华退位后，他很不情愿地坐上了国王的宝座。然而乔治六世有很严重的口吃，发表讲话时非常吃力，连几句很简单的话都结结巴巴地讲不出来。幸运的是他遇到了语言治疗师莱昂纳尔，通过一系列的训练两人成为好友，国王的口吃也大为好转，随后他发表了著名的圣诞讲话，鼓舞了当时二战中的英国军民。
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今天主要谈了培训体系建设的仪式化、标准化、人性化、系统化，一个完整的企业培训体系当然还有更多四化，比如培训项目协助化、课程开发问题化、知识管理规模化、管控流程责任化等等，西方有个神秘数字“7”，一次尽量说比7小的重点，讲多了一点都无法消化。个人的学习推动个人的创造，组织的学习推动组织的创造，发达国家在智力资本上的竞争优势非常明显。有九岁的新郎倌不会有九岁的爸爸，万佛朝宗，大道至简，练老师一直认为磨练就是成长最好的教练，让我们一起前进吧。
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升级版的TTT培训中将特别涉及授课幽默度的内容：好的幽默能一下子活跃气氛,拉近距离,增加吸引力,所以很多讲师会用,尤其是在开场白用,但往往陷入滑稽的陷阱.在台上装腔作调,上蹿下跳,引来哄堂大笑,还以为很受观众欢迎.真正的幽默是让观众捧腹大笑,甚至于满地打滚.真正的幽默是让观众略有思考,然后豁然开朗会心的微笑.“床前明月光，疑是地上霜，举头望明月，我是郭德纲！”这样的开场一下子显示出了郭德纲的幽默逗乐功力。
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CNTTT今天向伙伴们推荐学习一位资深培训专员的文章。任何岗位其实都一样，职业人需要不断的修炼才能获得更好的回报。第三个馒头才吃饱，并不是说前面两个馒头没有价值。信息爆炸的时代，专注在某一细分流域，树立远大目标，扎根进去，享受过程中的每一次历练。培训管理者和企业培训师是孪生兄弟，在没有能力市场化运作之前，在培训管理者的岗位上一手抓生存，一手抓发展是非常不错的职业规划。许多优秀的职业培训师都是从培训专员，甚至更模糊的培训管理者岗位一步一步成长起来的。
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TTT培训师培训：企业培训如何多格局吸纳与总结。企业每一次培训后，都需要根据不同的培训课题、提炼出培训效果的共性和个性，作为下一次培训的经验传承，这需要企业人力资源和培训部门做好承上启下的工作，企业应该将其作为人力资源或培训部门的绩效指标来考核。企业应该在提升上实现开放式思维，要避免固步自封，只有敢于多方面突破和创新，敢于和善于从不同途径和渠道吸纳和融合、才能更好的与时俱进。
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实际上，员工是组织的核心资产。要引进并留住最能干的员工，领导者们需要去了解他们的个人愿望和需求。工作满意度是除薪酬以外能激励员工努力工作的最关键因素。其实，员工都希望获得成长与发展的机会，被公司派去接受培训，就是一些非传统意义上的福利，最重要的是，员工希望获得授权以自主决断一些事情，希望自己做出的贡献能够得到组织的肯定与认同。这些种种都离不开人力资源管理中的重要一环——培训。
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培训师是和学员、客户、机构打交道的，接触面广阔是这一职业的特点。从事和这么多人相关的工作，自然就少不了学习一些心理学知识。本文“培训师培训TTT：培训现场执行的七大心理效应”可以让培训师了解到一些心理学效应的基础知识。如果培训师朋友们想更多的学习培训与心理学，向大家推荐职业培训师郝志强老师出版的一本《不懂心理学就别做讲师》，书中有大量涉及到培训前、中、后，各类培训干系人等的心理学知识。
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这是一篇非常值得培训经理和职业培训师、内部讲师学习的文章。文章以培训是否有用论的背景谈起，从三个重要的视角分析了培训是否有用。阐述了培训对谁有用，培训到底有什么用，用什么证据来证明培训有用。分享了七个影响工作绩效的要素，培训经理应从这些要素去分析培训需求，实施培训项目，使得培训能够为绩效提升服务。并列举了一个案例来让培训经理清晰的一个观点：培训不是万能解决方案。在证明培训有用方面，主要从标准的角度来考量，子曰了一番，但欠缺实际操作案例来说明。
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当前，一股空前高涨的学习热潮正席卷神州大地，无论是大到国家未来发展的素质教育，还是企业各层次接受MBA式培训的洗礼，亦或小到各城市流行的儿童素质教育培训，无不向世人显示学习的重要性和必要性。也预示着学习型社会、学习型中国的蓬勃兴起和美好未来。这篇文章用很简单的五步方式来说明如何让培训更有效，值得职业培训师和内部讲师学习领悟。
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培训作为管理工具之一，和整个公司的管理和运作系统紧密相联。如果公司缺乏相应的机制和环境，即使培训过程很顺畅，培训也不会起到应有的效果。通常学员在上完课后感觉不错，却不能应用在自己的工作当中，原因是多方面的。其中，培训效果的转化机制和环境至关重要。所以，要想使培训真正体现其效果，发挥其价值，作为HR，就必须对培训进行正确的认识和反省。排除固有的错误观念，是培训成为实实在在的动力。
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作为职业培训师，要在台上自信、自如地表达，让学员得到知识、技能和启发，除了要做好充分的培训前期准备，备好课，准备充足的素材，在课堂上运用适当的教学方法外，良好的心态是职业培训师必备的素质。有了良好的心态，你在讲台上会变得更加自信，你的才华和企业管理思想才会自如流淌。作为职业培训师，归纳起来要有五颗心，做到了，我们幽默地称自己为“五星上将”。即职业培训师应具有自信心、包容心、同理心、平常心、爱心。
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